В настоящее время отечественный строительный рынок предлагает уникальную возможность: дома премиум-класса по цене каркасных. Об инновационной для России технологии "фахверк", особенностях производства сборных домов и недобросовестных конкурентах расскажет основатель строительной компании Ecocomplect, Сергей Домогацкий.
- Сергей, как вы узнали о технологии фахверк?
Все началось с того, что семь лет назад я решил построить дом. Изучал разные технологии строительства и узнал о фахверке. Он используется, чтобы возводить стильные, красивые и очень теплые современные жилища. Вот только даже небольшое строение по этой технологии в России обходилось примерно в 10 млн рублей. Чтобы сэкономить, свой первый дом я построил сам: изучил технологии производства в Германии, разработал проект, нанял бригады и запустил процесс. Через год дом площадью 300 кв. м был готов. Результат превзошел все ожидания, и я решил возводить дома, чтобы сдавать их в аренду или продавать, – рассказывает Сергей Домогацкий. – Отзывы на фахверк всегда были хорошими, и я убедился в его качестве лично.
- Расскажите подробнее о технологии фахверк. Почему она мало использовалась в России?
Фахверк появился в Германии 600 лет назад. В основе современного фахверкового дома – массивные балки, между которыми укладывается энергоэффективный утеплитель и устанавливаются панорамные стеклопакеты, – уточняет Сергей Домогацкий. – Такие дома теплые, надежные и очень красивые. Но есть существенный минус – в Европе средняя стоимость 1 кв. м жилья составляет минимум 4500 евро, в России же колеблется от 2000 до 3000 евро. Именно из-за высокой цены фахверк не получил широкого распространения в нашей стране.
- Ваша компания не только пережила кризис 2014 года, но и увеличила прибыль. Как вам это удалось?
Нужно было срочно искать антикризисное предложение, и мы его нашли: разработали типовые дома премиум-класса и продавали их по цене каркасных. Нам хотелось, чтобы жилье от компании Ecocomplect могла себе позволить семья со средним доходом, – делится Сергей Домогацкий. – Чтобы снизить цену, мы создали 3 стандартные модели домов, что дешевле индивидуального проекта. Это позволило оптимизировать конвейерное производство домов: согласитесь, сложно улучшать качество, когда у вас 200-300 проектов. Также мы заключили договора с крупнейшими заводами на оптовые поставки стеклопакетов и утеплителя. Сократили штат сотрудников, ведь нам больше не был нужен дорогостоящий архитектурный отдел. А выставочные дома использовали в качестве офисов, что позволило экономить на аренде и покупке помещений. К тому же 3 проекта дома позволяют продумать производство до мелочей. Например, мы очень аккуратно расходуем древесину: максимальный размер обрезка при производстве дома на сегодня – 21см. Так мы смогли добиться снижения цены до 1,5-3 млн рублей за дом без отделки. Через год после старта продаж компания увеличила прибыль на 128 %.
- Как появление компании Домогацкого повлияло на рынок фахверковых домов? Как к вам отнеслись конкуренты?
Конвейерное производство однотипных домов из качественных материалов позволило установить самую низкую цену на рынке. За счет этого мы быстро заняли лидирующие позиции на рынке фахверка в России. Многие компании полностью покинули его, например, финская Peura. А некоторые из тех, кто остались, к сожалению, пытаются вытеснить нас не самыми честными методами. В частности, одно из мелких предприятий заказывает блогерам негативные отзывы о наших домах в виде статей и роликов на YouTube. По данным из интернета, эта компания сейчас разоряется. Ведь единственный способ выжить в кризис – выдавать продукт лучшего качества по низкой цене, – рассказывает Сергей Домогацкий. – Отзывы клиентов фахверка компании Ecocomplect говорят сами за себя: "И технология сборки, и сами материалы не имеют аналогов на отечественном рынке. Особенно если сравнивать с обычными каркасными домами. Это настоящее качество, которое прослужит очень много лет", - отмечает Александр, который приобрел домокомплект Берген.
- При такой высокой конкуренции вам приходится много тратить на рекламу?
Наши расходы на рекламу всего несколько десятков тысяч рублей в месяц, – делится Сергей Домогацкий. – Мы отказались от дорогостоящей контекстной рекламы. Заказы приходят через партнерские продажи или соцсети.
- Какие дома вы реализуете?
У нас разработаны проекты домов площадью от 80 кв. м (3-4 комнаты) до 250 кв. м (5-7 комнат) по цене от 1 680 000 рублей. Кроме этого, можно дополнительно заказать гараж, баню и одноэтажный дом One 62, – анонсирует возможности компании Сергей Домогацкий.
- Как вы нашли первых заказчиков?
На момент создания компании я был популярным писателем и имел 260 000 подписчиков в социальных сетях. И восемь первых заказчиков пришли как раз из их числа, – вспоминает Сергей Домогацкий. – Положительный отзыв на фахверк читатели получили в первую очередь от меня, и они мне доверились.
- Где вы сейчас представлены? Могут ли люди из регионов заказать у вас дом?
Мы доставляем фахверк в любую точку России и мира. Сейчас большинство заказов поступают из Москвы, Санкт-Петербурга и Краснодара. Кроме того, желающие приобрести такой дом есть в Германии, Исландии, Словении и Корее, – отмечает Сергей Домогацкий. – Поселки, состоящие из красивых домов, ликвидны. Девелоперы это понимают. Поэтому застройщики из Черногории заказали сразу 22 фахверка. "Первые три дома купили еще на этапе строительства. Поэтому мы экстренно заказали еще 19 домов", – рассказывает Иван, инвестор и девелопер из Черногории.
- Планируете ли вы расширять производство?
Наша основная цель – в 2020 году выйти на европейский рынок и покорить его конкурентоспособной ценой. Сейчас готовится сертификация, и сразу после этого мы будем продавать домокомплекты за рубеж, – делится планами Сергей Домогацкий.
_________
ОГРН 5187746011900
ООО "Экокомплект"
