У вас есть успешный бизнес, которым вы занимаетесь уже не один год. Вы вложили в него много сил и средств, души не чаяли в своем детище. Но со временем пришло осознание того, что пора двигаться дальше - масштабироваться, осваивать новые ниши, пробовать себя в чем-то ином.
Пришло время продать бизнес и направить вырученные средства на реализацию новых амбициозных целей. Но продажа бизнеса непростой и ответственный процесс. Нужно учесть множество нюансов, чтобы все прошло гладко и выгодно.
Составляющие бизнеса, готового к продаже
Прежде чем выставлять компанию на продажу, нужно четко представлять ее активы и пассивы. Это поможет реалистично оценить стоимость и составить привлекательное коммерческое предложение.
Материальные активы - это, прежде всего, недвижимость, оборудование, транспорт, запасы и готовая продукция. Нужно внимательно изучить баланс, провести инвентаризацию и оценку. Учитывайте степень износа оборудования и его ликвидность на вторичном рынке. Запасы тоже имеют ограниченный срок годности, поэтому их остаточную стоимость стоит занижать.
Финансовые активы - денежные средства в кассе и на расчетных счетах, дебиторская задолженность, векселя, акции сторонних компаний. Эти активы легко оценить по данным бухучета. Обратите внимание на просроченную дебиторку - возможно, часть задолженности придется списать как безнадежную.
Контракты с поставщиками и партнерами могут существенно увеличить ценность бизнеса в глазах покупателя. Особенно это касается долгосрочных договоров аренды на выгодных условиях или соглашений о поставках по льготным ценам.
Интеллектуальная собственность - нематериальные активы вроде товарного знака, патентов, авторских прав на продукт. Главное - иметь документальное подтверждение прав собственности. Без этого данные активы сложно будет включить в сделку.
Клиентская база и каналы продаж - один из наиболее ценных нематериальных активов. Важно оценить не только размер базы, но и качество клиентов, их лояльность бренду. Также проанализируйте эффективность каналов привлечения и продаж.
Команда и организационная структура тоже влияют на ценность бизнеса. Если в штате есть уникальные специалисты или отлаженные бизнес-процессы, обязательно зафиксируйте это в описании компании.
Проведя полную инвентаризацию активов, можно реалистично оценить стоимость вашего бизнеса. Это поможет установить оптимальную цену продажи и привлечь заинтересованных инвесторов.
Подготовка к продаже бизнеса
Когда активы проинвентаризированы, а цена определена, можно переходить к подготовке документов для сделки. Этот этап критически важен для беспрепятственного оформления передачи бизнеса новому владельцу.
Сбор отчетных документов
Нужны данные бухучета минимум за год: балансы, отчеты о прибылях и убытках, налоговые декларации. Желательно визуализировать основные показатели в удобном формате.
Отсутствие полной финансовой отчетности - распространенная проблема небольших компаний. Но без этих данных стоимость бизнеса может упасть в разы.
Сбор учредительных документов
Зависит от организационно-правовой формы продавца. Если бизнес зарегистрирован как ООО, нужны: свидетельство о регистрации, устав, выписка из ЕГРЮЛ, ИНН, решение учредителей о продаже доли и другие документы.
Сортировка активов
Составьте подробные списки нематериальных и материальных активов, укажите их текущее местонахождение. Документально оформите передачу прав собственности на объекты интеллектуальной собственности.
Тщательная подготовка юридических документов и формализация всех активов повысит привлекательность сделки в глазах инвесторов. Покупатель будет уверен, что бизнес готов к беспрепятственной передаче в надежные руки.
Этапы продажи бизнеса
Когда вся документация собрана и активы подготовлены, можно переходить к непосредственной продаже готового бизнеса в Москве. Рассмотрим пошаговый алгоритм.
Определение цены - ключевой момент, влияющий на успех сделки. Цена должна быть обоснованной, но не завышенной. Для расчета используют доходный либо сравнительный подходы.
Реалистичная цена позволит быстрее найти покупателя. Если предложение "висит" на рынке более 6 месяцев, стоит пересмотреть оценку в сторону снижения.
Информирование заинтересованных лиц о предстоящей продаже - это ответственный шаг. В первую очередь сообщите арендодателю, инвесторам, ключевым сотрудникам. В дальнейшем это упростит передачу активов и заключение договоров с новым владельцем.
Поиск покупателя можно вести самостоятельно или привлечь бизнес-брокера. Оптимальный выбор зависит от масштаба компании, ее специфики, ваших целей и бюджета.
Главное при выборе посредника - его опыт в конкретной нише и налаженные каналы поиска инвесторов. А при самостоятельной продаже - максимально широкое размещение рекламы в целевых каналах.
Проведение переговоров требует особого такта. Будьте осторожны с раскрытием конфиденциальных данных о финансах, клиентах, поставщиках. Предоставляйте информацию пошагово, по мере укрепления доверия.
Не идите на уступки и снижение цены при первых возражениях. Если покупатель начинает активно торговаться, спросите, что именно его не устраивает, и предложите конструктивные варианты решения возникших вопросов.
Заключение сделки обычно осуществляется через продажу доли учредителя при участии опытных юристов. Это поможет грамотно оформить передачу всех прав и обязательств, избежав рисков для обеих сторон.
После подписания договора предстоит уплата налогов. Для ООО это налог на прибыль по ставке 20%, для ИП - НДФЛ 13%. Привлеките бухгалтера, чтобы корректно исчислить суммы.
