Способы получения прибыли на Wildberries
Маркетплейс Wildberries сегодня – это не только платформа для продажи одежды и обуви, но и многочисленные другие товары, предлагающие разнообразные способы получения прибыли. Многие стремятся заработать на этой площадке, идеально подходящей для организации собственного онлайн-бизнеса. Курсы и обучение продажам на Wildberries могут значительно помочь в этом. Отличная логистика Wildberries, широкий ассортимент товаров и возможность для больших заработков являются его ключевыми преимуществами.
Что представляет собой онлайн-гипермаркет?
Wildberries – это ведущий онлайн-гипермаркет с быстро растущим оборотом в Российской Федерации, странах СНГ, а также в Европе и Азии. Начав с продажи одежды и обуви, сейчас компания расширила свой ассортимент до канцелярии, книг, картин, спортивных товаров, косметики, продуктов питания и многого другого. Обучение продажам на маркетплейсах и курсы для менеджеров маркетплейсов могут стать ключом к успеху на этой многофункциональной платформе.
Прибыль онлайн-гипермаркета ежегодно увеличивается в три раза. Посещаемость магазина зашкаливает. Пользователи могут не только моментально оформить покупку, но и получить ее в пункте выдаче практически любого города страны.
Методы заработка на маркетплейсе
Самым простым способом налаживания стабильного заработка на данной онлайн-площадке является торговля. Вы можете продавать собственный продукт либо стать посредником и продвигать чужой товар. При этом необходимо четко понимать, какой контингент чаще всего появляется на маркетплейсе.
Новичкам стоит обратить внимание на реализацию недорогой повседневной одежды либо доступных товаров для дома и быта. В эти разделы заходят люди со средним достатком, желающие приобрести хороший продукт за небольшую цену. Закупка таких товаров не слишком сильно ударит по карману начинающему онлайн-предпринимателю, в отличие от дорогой электроники или люксового парфюма.
Какие группы товаров наиболее востребованы на площадке?
В тройку самых популярных категорий товаров входит:
- продукция для дома и быта (средства гигиены, кухонная утварь, предметы быта и т.д.);
- сезонные товары (купальники, семена, удобрения, зимний спортивный инвентарь и т.д.);
- трендовая продукция.
Каждое из этих трех направлений перспективно и выгодно, особенно для начинающих бизнесменов.
Какие требования предъявляются к партнерам?
Открыть свое предприятие на платформе онлайн-гипермаркета может каждый желающий. Партнерами Wildberries могут быть не только представители бизнеса, но и частные лица. Чтобы стать посредником, необходимо зарегистрировать ИП или ООО.
Самозанятые могут реализовывать свою продукцию. Это может быть любой товар ручной работы: одежда, косметика, украшения и пр. Но производимый продукт обязательно должен быть хорошего качества.
Маркетплейс имеет превосходную репутацию, огромную клиентскую базу. Поэтому все партнеры обязаны соответствовать этому уровню. Перед реализацией товара он тщательно проверяется на качество.
Организация предъявляет своим партнерам определенные условия для сотрудничества:
- продавец должен обладать правами на торговлю продукцией;
- иметь возможность подключения к СЭД;
- организовывать доставку товара на склады компании;
- предоставлять качественные фотографии продукта;
Этапы бизнес-партнерства
Исследование коммерческой ниши
На Wildberries можно начать зарабатывать с нуля. Но новичок должен правильно выбрать продукцию для продажи. Для этого ему необходимо провести тщательный анализ торговой ниши.
Высокий заработок продавца определяет не только популярность товара. Он обязан уметь использовать различные инструменты продвижения, вырабатывать выгодные стратегии. Товар желательно приобретать по крайне низкой себестоимости, чтобы конечная прибыль в несколько раз превышала расходы.
Провести анализ рынка можно при помощи платных или бесплатных аналитических сервисов. Они помогут отследить статистику просмотров продукции, количество продаж, покажут, какие позиции популярны, а какие нет. Постоянный мониторинг вашего онлайн-магазина на платформе позволит обойти конкурентов и получить хорошую прибыль.
Расчет денежных вложений
Если вы рассчитываете сразу получать сверхприбыли на Wildberries, то ошибаетесь. Прибыль с первых продаж не всегда может покрыть расходы. Без предварительного анализа конкурентов вы не сможете продвигать свой товар.
Необходимо изучить цены на аналогичную продукцию других производителей, проследить логистику и прочие расходы. После анализа этих данных продавцу будет понятна стоимость товара на стадии закупки и конечной реализации.
Изучите несколько категорий товаров. Таким образом вы поймете, что принесет вам прибыль, а с чем не стоит и связываться. При этом не нужно ориентироваться на топовых конкурентов и выбирать продукт с невысокой наценкой. Вы не сможете превзойти крупных производителей на начальном этапе.
Закупка продукции
Новичкам следует закупать дешевые товары. На Wildberries их легче будет реализовать. Работать лучше с самим производителем, а не с поставщиком. Найти выгодных контрагентов и подробно ознакомиться с плюсами и минусами работы с ними можно на оптовых рынках.
Регистрация товарного знака и оформление документации
Зарегистрировав товарный знак и оформив документы надлежащим образом, вы покажете покупателю, что являетесь надежным и ответственным продавцом. Ваш товар будет продаваться легально. И вы избежите многих неприятностей.
Можно упростить свою работу и торговать без прохождения долгих процедур оформления. Начните сотрудничать с поставщиками, имеющими все необходимые сертификаты соответствия. Для этого направьте запрос на разрешение торговли брендом и получите копии документов, заверенных подписями и печатями.
Регистрация на маркетплейсе
Зарегистрироваться на Wildberries несложно. Нужно ввести номер телефона и подтвердить его через смс-код. В личном кабинете выполняем следующие шаги:
- Выбираем статус самозанятого, ИП или ООО. Указываем свои личные данные, название бренда, прикрепляем коммерческое предложение;
- подтверждаем условия партнерства;
- вносим данные в анкету контрагента;
- загружаем уставную документацию;
- заключаем договор с оператором ЭДО.
После всех этих манипуляций отправляем заявление, которое рассматривается в течение 3-х дней. По окончанию проверки подписываем договор. После этого вам предоставляется место для торговли на маркетплейсе.
Карточка товара и SEO-продвижение
Оформление карточки товара является важным пунктом. Потребитель ищет продукт в поисковой выдаче по своему конкретному запросу. Обычно он просматривает только первую страницу. Поэтому необходимо, чтобы продвигаемый товар находился на более высоких позициях.
Создавая карточку, нужно проанализировать запросы на товар, подобрать ключевые слова и фразы. Грамотная SEO-оптимизация во много раз увеличит ваши продажи. На первоначальном этапе вы можете исследовать карточки конкурентов и ориентироваться на их ключевики.
Отгрузка продукции
Wildberries рекомендует следующие схемы доставки товара:
- FBW. Транспортировка продукции на склады онлайн-гипермаркета продавцом. Все дальнейшие операции проводит Wildberries.
- FBS. Продавец хранит товар на своем объекте. После оформления покупки посылка привозится на склад. Доставкой до адресата занимается маркетплейс.
- DBS. Продавец самостоятельно занимается логистикой заказа, арендуя на маркетплейсе лишь витрину.
После предпочтения схемы отгрузки продавец в личном кабинете выбирает тип поставки, генерирует штрихкоды, вписывает данные водителя, тип автотранспорта, оформляет пропуск на территорию склада и т.д.
Всю эту работу можно передать в руки специалистов, воспользовавшись услугами сторонних фирм. В результате будут исключены ошибки, и продавец избежит убытков.
Аналитика
Делать аналитику нужно не только перед продажей, но и на начальных ее этапах. Необходимо знать, пользуется ли товар спросом, уметь составлять отчеты по динамике продаж. Для этого стоит воспользоваться сервисами аналитики, например, Stat4Market или Moneyplace.
Негативные проявления
Покупатель может оформить возврат товара. Вы должны постараться минимизировать возвраты. Для этого сопровождайте продукт подробным описанием размеров и технических характеристик, высококачественными фотографиями. Отслеживайте отрицательные отзывы, грамотно отвечайте на них.
Ценообразование и комиссионные сборы маркетплейса
Начальная цена устанавливается продавцом. При назначении стоимости учитывайте:
- среднестатистические расценки аналогичных товаров на площадке;
- закупочные расходы;
- скидки и акации;
- затраты на маркировку, упаковку, транспортировку и прочие расходы.
Скидки обычно устанавливаются маркетплейсом. Размер дохода изменяется соответствующе. Wildberries берет комиссии за хранение товара, утилизацию брака и просрочки, отправку при возврате.
Полезные рекомендации по продажам
- Для успешных продаж необходимо найти ответственного поставщика.
- Предоставляйте скидки.
- Влияйте на процент выкупа.
- Устанавливайте средние расценки.
- Продавайте только качественный продукт.
- Составляйте подробные карточки товаров.
- Занимайтесь только быстрораскупаемыми товарами.
Преимущества и недостатки партнерства с Wildberries
Заработок на маркетплейсе обуславливается многими факторами. Есть как положительные, так и отрицательные моменты сотрудничества.
Минусы:
- высокая конкуренция во всех категориях товаров;
- администрация маркетплейса имеет право изменить цену на продукт по собственному усмотрению;
- технические неполадки сайта и другие проблемы;
- недостаточная оперативность технической поддержки маркетплейса.
Плюсы:
- Wildberries является непревзойденным лидером по охватам. Ежедневно на его страницы заходит свыше миллиона потенциальных покупателей. Продавцу необходимо лишь выбрать подходящую нишу с низкой конкуренцией.
- Быстрый рост рынка маркетплейсов и постоянное увеличение количества покупателей.
- Простая и удобная логистика. Продавцу требуется только транспортировать товар на склад. Все остальным займется онлайн-гипермаркет.
- Доходы зависят только от вас. Продумывайте стратегию, масштабируйте бизнес. Ограничений нет.
- Не нужно нанимать сотрудников. Весь бизнес продавец ведет самостоятельно. Помощь требуется только на стадии перевозок крупногабаритных грузов на склад.
- Выбор любой категории товаров. Ограничений по сортаменту на WB не имеется. Главное – своевременно пополнять склад продукцией.
Вы можете начать с отгрузки небольшой партии товара, чтобы проверить, будет он продаваться или нет. Если продукт имеет спрос, то можно расширить поставки, в том числе и на другие площадки.
